腾讯阿里百度都在靠内部推荐招人你还要投简历

2019-02-11 发布人 : 腾讯阿里百度都在靠内部推荐招人你还要投简历 围观 : 0评论

  原标题:腾讯阿里百度都在靠内部推荐招人,你还要投简历找工作吗? 面试阿里被拒 他冒雨拦下人力资源总监

  2003年,他在阿里巴巴面试第二轮被刷,因为面试官认为他内向、不适合做销售。

  很多人到这一步就放弃了,但他不甘心。“第二天,我就穿着自己花三四百买的一件西装,打车去了阿里当时的总部,想和人力资源总监再当面争取一下。那件西装还不怎么合身”,他笑着回忆当时自己的应对。

  那天下着雨,他撑着伞在楼下等了1个小时,终于等到人力资源总监,还意外见到了一起下楼的马云。他向马云和人力资源总监再次说明了自己的情况和加入意愿,马云让他回去等电话。

  但他很快用数据证明,自己照样能做个好销售,他的销售数据一直领先,入职第10个月,他就开始带十多人的团队,很快,他带领的团队冲上业绩第一。

  当时阿里的各种统计就已经很详细,大家复盘时发现一组有趣的数据:在销量排前五的顶级销售里,他对客户的拜访量、通话次数都最低,可能还不到其他人的1/2。别人1天打50个电线个,但完成的销量却并不差。

  “这可能就是内向者的特点,发展人脉的方式不一样”,他说,“我倾向少而精”。

  他会非常细致地记录和客户的每一次沟通情况,包括客户在乎的事情、担心的事情,还有观察到的小细节。比如他注意到某个客户喝伯爵茶,这在当时很少见,他就记在心里,回去买关于洋茶的书、查资料,下次见面侃侃而谈,自然和客户拉近了距离。

  “很多时候,客户对产品和价格并没有那么敏感”,他总结说,“这就要看哪个销售人员更能获得客户认同了”。

  他经常给团队分享自己的经验,有一次马云也在场,对他赞赏有加。几个月后,马云钦点他负责整个销售部的培训。

  在业务能力基础上,你的人脉图谱——你能连接哪些人,决定了你在职场上能跑多快。

  还是以这个朋友为例,他通过拦住人力资源总监和马云,直接就触达了阿里招聘权限的顶点。他通过和客户建立更深入、牢固的连接,在销售业绩上又跑在了同事前面。

  你可能觉得这个案例太极端,毕竟不可能每个人都跑去拦马云,而且自己又不干销售,不需要什么人脉。这就把人脉想得太简单了,每个人在职场上都离不开人脉。

  企业通过内推招聘已经成为一种趋势。以网易为例,其内推人才的offer占比40%左右,而在阿里巴巴,这个比例是49%,百度和腾讯的内推比例则超过了50%。

  顶级互联网公司的很多职位招聘,最终都是通过内部员工推荐解决,甚至都不会公开发招聘信息。

  如果你是老板,你会从哪几个方面考虑让谁升职呢?除了业务能力,大概逃不出下面3个维度:

  1.你和同事的关系;2.你和上司的关系;3.你和公司、行业的关系,这一点往往被忽略。你应该在公司、部门和行业内都有人脉,以便获得最新信息。只有了解大老板关注什么和市场动态,才能真正判断出哪件工作最重要。如果你只在公司人缘不错,对行业信息不关注,老板会认为你格局不够,不适合重用。

  升职所需要的领导力、影响力,最终都是处理人的关系的能力,也可以说是建立、维护人脉的能力。换句话说,人脉决定你在职场升多快,走多远。

  人脉和书一样,也是“用时方恨少”。很多朋友都是在争取跳槽、升职时吃了苦头,才意识到人脉的重要。

  你可能也看过一些讲人脉技巧的文章,现在网上免费、付费的人脉内容多如牛毛,但靠谱的却不多。

  有的人脉课是话术课:只是预设一些场景和人物,给你一套“台词”,但现实生活千变万化,怎么可能存在百试百灵的话术呢;

  有的人脉课是故事课:讲主大谈自己和大佬的交情,还有通过交情摆平难题的崎岖故事,你可能听起来很过瘾,却没法运用到自己的生活、工作中;

  还有的人脉课是功利的厚黑学:比如教你在老板或大佬的每条朋友圈都点赞和评论,反而会腐蚀你的有效社交;

  拆书帮创始人赵周或许能帮到你。上面讲的那个拦住马云、入职阿里成为顶级销售的朋友,其实就是他。

  靠谱的人脉管理,即便从最功利的动机出发,也应该是在自己实力的基础上,在人格平等的前提下,逐步建立并维护好自己和同事、领导、同行等各个圈层的连接,推进工作时少点阻碍,在遇到难题时也多几条通路。

  赵周毕业于浙江大学理论物理专业,在很多人眼中,他只是个没有任何背景的内向理工男。

  但他却干成了很多人脉达人才能完成的事:除了拦住马云入职阿里,1年之内被钦点为销售部培训负责人,这些年他已经成功为两百多家企业提供过咨询和培训服务,甚至不经意赶了时髦,创建了1个在全国有50多个分舵,遍及40多个城市的拆书帮社群,成为了所谓的“社群达人”。

  这些都多亏了赵周强大的知识内化和运用能力。在阿里的时候,他甚至能从一本讲汽车销售的书中,拆解出普适的售卖技巧,同事实践起来效果很好。他提出的“拆书法”也备受认可,著作《这样读书就够了》等畅销十几万册。

  他没有强迫自己去违心接受那些功利的人脉技巧,而是读遍了市面上所有关于沟通与人脉的经典书籍,并且逐步运用到实际生活和工作中,反复修正、总结,慢慢自然形成了一套系统、科学的人脉建立和维护方法,也积累了自己的人脉网。

  这次我们为你请来了赵周,他已经从市面上千本人脉和沟通书中,为你精选了18本最有帮助的。这些书背后,都是人际交往领域的世界顶级大师。

  赵周会从这些大师之作中,拆解出适合普通人的人脉建立方法,这些方法已经被大师和无数精英琢磨和验证过,而且覆盖了绝大部分职场常见场景:从最初级的克服社交恐惧、准备开场白,到提升老板对自己的信任、处理职场冲突、拒绝同事不伤感情,再到转行跳槽时的人脉运用。

  与此同时,赵周还为你邀请了多名来自不同行业的人脉实战行家,与你分享他们的独家案例,为你无限次地答疑解惑。

  赵周和嘉宾们拆解出的干货,能帮你省去自己啃原著的时间,而他和嘉宾们联系实际场景的解读、案例分享,则是你读原著也得不到的内容。

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