高富易德基金晏忠:创业者第一条是赚钱没有固

2019-02-28 发布人 : 高富易德基金晏忠:创业者第一条是赚钱没有固 围观 : 0评论

  “创业的首要目标就是赚钱,想尽一些办法赚钱!先前设计出来的盈利模式,还有什么战略方向都在发生变化,甚至变得同你创业时设想的完全不一样了。这样在摸着石头过河的碰撞中,逐步摸索出来一个越来越清晰的盈利模式,这个时候就应该恭喜你了,这说明你在同市场的碰撞中取得了成绩和进展,如果没有,那么,你很可能就是失败了,因为钱花了。”,虽说算不上是一个多么独到的见解,但这样的声音有必要每隔一段时间发出来一次,因为创业路漫漫,过程中有些创业者难免想当然。

  正如他常说的「创业者者,需要激情,需要长征精神!」,晏忠先生给外界的印象多是一位非常特立独行的投资前辈,言辞犀利,投投还记得曾用过「最成功的跨界者」这样的词汇来形容他,以前的同事用「最成功的华丽转身」来表述他的创业,这大抵就是晏忠先生的人格魅力所在,也是他之所以能在投资上有大成的秘密所在吧。

  现在眼下在中国,最热的两件事,一个是创业,一个是投资。几乎每一个电视台都有创业的节目,创业已经被文娱化和运动化,但是创业的本质其实是一个蛮艰辛的过程。今天我来做一个非正规的演讲,先跟大家分享一下我们在投资中碰到的一些蛮有趣的事。我把它叫做创业杂记,首先说明一下,这些都是在网上的段子。

  第一个段子:一个创业者,找到了某位大佬聊天,聊了半天的业务模式大佬是一头雾水,于是创业者开始,讲述自己的辛酸史,大佬十分感动,含着眼泪拍拍创业者的肩膀说,小伙子,我看好你哟,然后就投了。后来?就没了后来。

  第二个段子:某土豪大姐连termsheet都看不懂,每次都找人帮他算份额,成功地投资了一堆互联网项目,去年据说收益还不错,今年?就不知道了。

  第三个段子:“这个项目我们也看不懂,但是我们基金刚到深圳,要投一个现在最红的项目,好跟深圳的小伙伴们一起玩,这个投资理由不错,效果也很好。”但是后来创业圈里面都流传着,这个基金的钱好骗。

  第四个段子:某投资人的一个电商项目成功了,所有的人都向他祝贺。他说,自己当初投的是一个社交项目。

  现在中国满大街都是VC,大家都是投资人,汽车撞一老太太,一问干嘛的,做投资的。这个是中国目前或者说一部分人的真实写照,中国有个特点就是不管做什么事,热了以后大家都蜂拥而上。

  其实投资里面最重要的两个事,一个是选赛道,一个是选车手,也就是说一个是事,一个是人。

  创业为什么这么难?为什么是个小概率事件?因为成功是一个漫长的过程,我们要想把一件事情做成,那我们必须要经历一段漫长的时间锤炼,需要保证自己在每一个重大的商业决策上,都不能够犯大错误,相反,失败只需要在任何一个环节上,我们稍微犯一个大一点的错误,可能你的整个创业就失败了。所以创业也是符合这个定律的。

  还有,你需要有足够撑得住的钱,能承受你不断修正失误所花的金钱成本和时间成本,所以创业也是符合这个定律的。

  那什么是创业的成功?创业成功是指一个企业能够持续性的增长,并且能持续性的盈利,最后的结果就是企业上市或是成为一个独角兽公司。

  而创业未必创新,创新也未必创造商业价值,围绕着你的方向的一个一个疼点,解决它,就是创新。

  你的盈利模式中间是不是有可重复的收入。你是项目性收入还是连续性收入?这个问题很关键!

  举个例子,我们很多软件公司为企业定制软件,很多这样的企业,活下来的很多,但是坚持到现在,能获得好的不多,如果能被客户收购是很好的结局了。归根结底,做接待定制软件开发的业务有一个非常不好的盈利模式,就是做一单是一单,没有一个连续性的收入。在我看来最好的收入模型是什么?就是要像每个月固定给房东交房租,像每个月固定给手机充值话费一样。、

  商业模式的可扩充性。你自己的业务模式能扩从吗?有大尾效应吗?如果没有大尾效应,业务就很难扩从。

  像做游戏就是一个非常好的商业模式,一旦用户超过了20万人以后,20万人和200万人甚至2000万人,所有的运作成本几乎是差不多的。我们在创业的时候要考虑商业的模式,可扩充性是非常重要的。

  我们要考虑的是竞争。我的竞争门槛有多高,我的竞争对手有多少?我的竞争对手那些地方比我强?我的优势在哪里?

  公司的现金流在哪里。你自己的企业现金流如何解决?现有的现金能满足你不断尝试业务方向吗?你自己的那个业务能迅速获得现金流?

  创业者需要自己的优势,需要每天不停的问自己,我的优势在哪里?我如何才能发挥我的优势?投资人看创业者的观点是什么?

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