创业者需要具备的基本条件桑博士顾问手记

2019-02-11 发布人 : 创业者需要具备的基本条件桑博士顾问手记 围观 : 0评论

  创业路上最重要的财富是什么?资本?市场?还是一群忠诚的人才?其实所有这些的前提都需要你有一个善于发现机会和把握世事的头脑。现代经济社会里,更需要头脑灵活、随机应变的“统帅”。知识丰富、思维敏捷、直觉敏锐、感性丰富——这些都将成为创业路上的“黄金智囊”。智慧的头脑将成为创业的成功法宝。

  现代经济社会里,依靠蛮干成功的年代已经不复存在。这个时代不再需要盲目苦干的“士兵”,这个时代需要头脑灵活、随机应变的“统帅”。知识丰富、思维敏捷、直觉敏锐、感情丰富——这些都将成为创业路上的“黄金智囊”。智慧的头脑将成为创业的成功法宝。

  董思阳是香港凤博国际集团有限公司董事长,上海喜客多连锁餐饮有限公司执行总裁,亚洲智慧女性副会长。2005年7月她被新加坡中华总商会评为亚太最具有潜力的女企业家。2007年1月23日在人民大会堂被《中华工商时报》评选为中国最有潜力的优秀企业家。拥有如此多殊荣的董思阳,在当上总裁时却只有21岁。她是通过什么方式来实现这般成绩的呢?

  董思阳17岁时成功步入自己梦寐以求的大学——南洋理工。大学里,思阳每天都会捧着一本《亚洲华人企业家传奇》去看,被许多同学取笑,他们说:“哎呀思阳,这种书等毕业以后再看就好啦,现在功课还忙不完呢!哪有时间痴迷这种书呢?”但董思阳并不会因为同学的不解而苦恼。直到有一天,思阳在一本关于创业的书上看到一句话“拥有自己独立的生意是创业的第一步,也是成为企业家的开端。”才让思阳茅塞顿开。拥有自己独立的生意这个理想在她那幼小的心里暗暗发芽。谁都知道,创业说起来容易,做起来难,而迈出第一步尤其艰难。思前想后,思阳最后决定量力而行,从力所能及的小本生意做起。功夫不负有心人,经过反复的研究与调查,思阳终于找到了一个适合她的好项目,就是在南洋理工大学校园里卖饰品。她选中这个项目有两个原因:第一,南大校园里,女生居多,爱打扮者居多。第二,南大离城区很远,同学们进城一次不容易。将百货商场办到学校门口,应该很受学生的欢迎。于是她去找副校长,要求在校园里租了一个小块地方。副校长考虑到她在做office助理期间表现突出,所以很快就答应了她的请求。

  真正开始经营起生意了,董思阳又碰到好多问题。第一周,思阳经营不错,但第二周就出现货品单一,而导致客源剧减的问题。好在通过客户反馈,思阳丰富了物品。加之曾经的销售经验和会计经验,使她迅速解决了客源剧减的问题。实践中她发现了学校里教的管理知识已经过时了,所以就买了适合自己的小商铺管理的财务书,边看书边学习怎么做账。除了做流水账外,她还要做日报表、月报表和进行成本核算。这些知识虽然在学校里都学过,但是在实际操作中,她发觉这和学校里讲的完全不同。后来,董思阳又利用这一平台转型做起了海南鸡饭的新项目。并且从中挣得她人生第一桶金。

  在当今这个经济飞速发展的时代里越来越多的人走上了创业之路,有的甚至非常不理性,草率辞职后才知道原来创业不适合自己,所以,在决定创业前一定要理性。特别是初次创业,一定要通过理性思考弄清以下几个方面的问题:

  (2)要做最糟糕情况下的运营预算,而不是以理想的数据来做预测,要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象,过于理想化必然导致预期效益偏高,出现问题时就会措手不及;

  (3)要有整合资源的能力,初次创业要“整合一切可利用的力量”,打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本,提升运营效率,使企业运营事半功倍;

  (4)各种资源“链条”不能断,这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素,为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度,或者具备调动、牵制资源的能力;

  (5)产品潜力,无论是有形产品还是无形产品,产品必须有市场潜力与市场价值,这关系到市场成长性,如果产品成长性差,那么创业也就难于成功;

  (6)技术应具有新颖性,为成熟技术,不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术,或者政府禁止或不鼓励采用的技术,否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解,从大处着眼,从小处着手,关注细节,理性创业。

  初次创业企业有很多起步与发展模式,诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前加盟和代理是一种快速的创业方式,但风险也伴随许多,在决定加盟前,一定要切实关注细节,通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解,即使是有加盟样板店,也不要被表象迷惑,提高自我保护的法律意识;最好先请律师确认,并学会应用附加条款来保护自己;从而选择最适合的模式。

  比如要加盟或代理服装,首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店,竞争自然会特别激烈,那么这时你可以错开经营范围,比较分析后细分目标市场,如将目标锁定在淑女装或职业装上,效果也许会更好;如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢温州产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,然后有的放矢地找寻加盟品牌。

  其次看它选择产品的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力,设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然,产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,那么对它的受欢迎程度一定是有相当大帮助的。最后要选择方式,可选择商场店中店,也可选择专卖店,创业时就应该根据风险和个人资金实力而定,一般来说,一家商场店中店的投资额为20万~30万元之间,但是作为分销商或者经销商大多会同时在多家商场开设店中店,因此投资多在百万元以上。

  百度创始人李彦宏在人才对企业意义的问题上曾说过这样一段经典话语:“服务器三年就报废了,办公楼是租的,这些都没有真正的价值可言,人才才是互联网公司真正的核心竞争力。”所以,初创时期,你的“为人”最为重要。从企业内部说,你在初创时期留住了人才,也就留住了未来。然而管人之所以说是一门艺术而不是简单的技术,其原因就在于管理中“适合自己”比“世界先进”更加重要。只有找到属于自己的人事管理方法,才能为自己的企业搭建一支可以与你一起征战四海的精良团队。从企业外部说,你与外界的联系沟通能力决定着你与客户的关系,而客户无疑是公司的衣食父母,他们将决定着你公司的财源和生存潜力。

  在我们的身边,不难发现这样的人。他们能说会到,人脉相当广泛。当然,我们并非鼓励 “夸夸其谈”的为人作风,但是不可否认的是,良好的沟通能力是广泛建立人脉的关键所在。毕竟,人是一种很奇特的群居动物,他们无时无刻不需要语言或者肢体的沟通来表达情感。一个懂得沟通的人,不仅仅是位出色的信息传播者,还是一位优秀的信息搜集者。他可以清楚的表达个人想法,可以快速收集到行业信息,可以客观的对信息做出正确判断,能够顺畅的向合作者传达信息,也可以从大众身上得到有效反馈。信息的分享一定会为情感的沟通搭建桥梁。你来我往中,感情也日益浓厚,人脉也就这样建立起来。毋庸置疑,二十一世纪是一个信息盛行的时代,拥有广泛人脉的人自然能够得到充足的信息,以获得优势资源。获得了财富的先决资源,财富还会远吗?

  阿木是一个印刷业务承揽商。他没有一台印刷机,没有一个铅字模具,但他的生意却很是不错。这是怎么回事呢?原来阿木在印刷这一行业已经做了快5个年头了。他为人豪爽真诚,赢得了很多印刷厂商和客户的信赖。后来他琢磨着依赖他的人脉优势,在印刷商和客户之间赚取两成佣金来盈利。他先找到客户,再把生意送到合适的印刷商那里,一方面以比市场价便宜的价格争取到客户的订单,再以比市场价略高的印刷价把生意送给印刷商,在“批发价”和“零售价”中赚取利润。阿木的生意完全不需要华丽的办公场所,也不需要完备的机器设备,只需要他的广泛的人际关系就足以获得收益。

  生活中不难发现,有的人身上仿佛有一种魔力,周围人都乐于聚在其身边,这类人往往能在短时间内结识许多人。心理学研究表明,这类人大都具有良性的自我认识:“我是一个受人欢迎的人,我喜欢与人交往。”这样的心态会使人以开放的方式走向人群。他们心地坦然,很少有先入为主的心理防御,因而言谈举止轻松自在,挥洒自如。在这种人面前,很少有人会感到紧张或不自在,即使一些防御心理较强的人也会受其感染而变得轻松、开放起来。青年军人之间的交往,许多时候都是在紧张的训练工作学习之余求得一种轻松感,所以能满足这一愿望的人自然会更有吸引力。

  “热情”是最能打动人、对人最具吸引力的特质之一。一个充满热情的人很容易把自己的良性情绪传染给别人。在这里,首先让自己变得愉快起来是必要的。一个面带微笑的人很容易被他人接纳。就象生活中任何事情一样,“坐而言,不如起而行”。要建立和谐融洽的人际关系,不能光靠等别人,要自己积极主动去接近别人。

  自我尊严得以维护、自我价值得到承认,这是人最强烈的心理欲求。据此,在交往中,我们应注意:

  人人都有毛病和缺点,找起来并不难。但被人暴露自己的“小”,这是许多人所反感的,因为这威胁到了他们自尊。

  战友之间常常争论,若是为探讨问题,这是有益的,但试图以此改变对方,则往往会适得其反。因为争论双方很难单纯地就问题开展争论,其间往往渗入了保卫尊严的情感。这种情感促使双方把争论的胜负而不是解决问题看成最重要的。以致许多争论到最后会演变成为人身攻击。

  每个人都有其不足,每个人也都有其所长。杜威曾指出,人类天性中最深切的冲力是“做个重要的人物的欲望”’;威廉詹姆斯说:“人性中最深切的禀质,是被人赏识的渴望。”真诚的赞赏一个人意味着对他的喜爱和重视。在部队里,有一些青年由于家境、容貌、见识、个人能力等等原因而深藏一种自卑感,他们多么需要得到认同和鼓励!一句由衷的赞赏很可能会使他们的生活洒满阳光,甚至改变他们整个命运。所以,请不要吝惜你的赞美,它是良好的人际关系的润滑剂。

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